Value-Based-Pricing bei INFORM.
Neun Monate als Head of Product Management in Aachen. Portfolio-Bruttomarge von rund 63 auf etwa 80 Prozent. Reorganisation des PM-Teams, Einführung von Value-Based-Pricing und die ersten nativen KI-Features in Produktion.
Ein Portfolio mitten im Wandel zu intelligenten Lösungen.
INFORM ist seit Jahrzehnten im Feld Produktionsplanung und Decision Intelligence etabliert. Das Portfolio war kerngesund, aber das bestehende Pricing stammte aus einer Ära, in der Compute billig und KI kein Produktthema war. Gleichzeitig lief der strategische Schwenk: weg vom klassischen Optimierer, hin zum intelligenten, KI-gestützten System. Mein Auftrag: Product Management professionalisieren und das Portfolio wirtschaftlich auf diesen Kurs heben.
Drei Achsen parallel bewegt.
Aufbau und Coaching eines neuen Product-Management-Teams. Moderne Frameworks von Discovery bis Delivery. Einheitlicher Planungsprozess über Produktgrenzen hinweg.
Anpassung des Portfolio-Pricings, inklusive Einführung eines Value-Based-Pricing-Modells für ein KI-Feature. Weg von Cost-Plus, hin zu messbarem Kundennutzen.
Unterstützung des strategischen Wandels hin zu intelligenten Lösungen: Discovery, Monetarisierungs-Case und Rollout der ersten KI-Funktionen in Produktion.
| Phase | Meilenstein | Metrik |
|---|---|---|
| Monat 1–3 | Team-Aufbau & Landscape Neues PM-Team zusammengestellt, Einstieg in moderne Discovery- und Delivery-Frameworks, Bestandsaufnahme von Portfolio, Pricing und KI-Potenzialen. | Baseline |
| Monat 3–6 | Bereichsübergreifende Roadmap Erste bereichsübergreifende Produkt-Roadmap erstellt. Datenbasierte Priorisierung und strategische Ressourcensteuerung auf Portfolio-Ebene. | Portfolio-Fokus |
| Monat 4–9 | Value-Based-Pricing & KI-Launch Value-Based-Pricing-Modell für ein KI-Feature eingeführt. Erste native KI-Funktionen in Produktion zur Unterstützung des strategischen Wandels. | Erste KI-Tier live |
| Monat 9 | Portfolio-Marge konsolidiert Durchschnittliche Bruttomarge im Portfolio von rund 63 % auf etwa 80 % gehoben — strukturelle und methodische Basis für outcome-orientiertes PM. | Marge ~+17 P. |
- Reorganisation des PM-Teams vor Pricing-Arbeit — ohne Team kein durchtragbares Modell.
- Bereichsübergreifende Roadmap statt Produkt-Einzel-Roadmaps als Entscheidungsgrundlage.
- Value-Based-Pricing am KI-Feature erprobt — klare Wirkung vor Ausweitung auf das Portfolio.
- KI-Rollout als Teil der Strategie positioniert, nicht als isoliertes Tech-Projekt.
- Gleichzeitig Team aufbauen, Prozesse einziehen und wirtschaftlichen Hebel zeigen.
- Value-Based-Pricing in einer Organisation mit langjähriger Cost-Plus-Prägung etablieren.
- KI-Feature-Pricing ohne belastbare Marktbenchmarks — viele Entscheidungen unter Unsicherheit.
- Portfolio-Priorisierung gegen etablierte Einzel-Produkt-Roadmaps durchsetzen.
30 Minuten, kostenlos. Ich höre zu, stelle ein paar Fragen, sage dir ehrlich, ob ich helfen kann oder nicht.